Il y a des gens simplement nés pour parler. Que vous écoutiez ou non ne les dérange pas, du moment qu’ils s’expriment. Alors, ils parlent, interminablement, pendant que vous émettez quelques « oui », « hmm » et « je vois » en espérant qu’ils finissent par s’épuiser et vous laissent raccrocher.
N’attendez pas qu’ils s’épuisent, ça ne se produira pas. Si vous restez poli et direct, ils ne s’offusqueront pas. Si nécessaire, profitez de ce qu’ils reprennent leur souffle pour sauter dans l’arène, mais ne tournez pas autour du pot. Dites des choses qui préparent psychologiquement votre client à la fin de la conversation :
• « Avant de raccrocher, je dois absolument vous dire que… »
• « Je ne veux pas accaparer votre temps, alors laissez-moi vous donner… »
• « Une dernière chose avant de raccrocher… »
👉️ Pour en savoir plus consultez notre article «Gérer les clients "verbomoteurs" »
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