When we want to influence, we absolutely should not be using strategies to deceive others because, in the long run, it hurts our reputation. We must profit from influence strategies with the perspective of a positive use.
Influence is a matter of human relationships. The more you have influence and the more your relationships are solid, the more you’ll be able to bring people to collaborate. At the closing of a negotiation, if influence has been used, there will definitely be two winners.

Lorsqu’on veut influencer, il ne faut surtout pas utiliser des stratégies pour tromper les gens car, à long terme, cela est nocif pour notre réputation. Il faut tirer profit de ces stratégies dans l’optique d’une utilisation positive.
L'influence est une question de rapports humains. Plus vous avez d'influence et plus vos rapports sont solides, plus vous serez en mesure d’amener les gens à collaborer. Au terme d’une négociation, si l’influence a été utilisée, il y aura  assurément deux gagnants.