Tips & Co. #192 - Dealing with a hysterical customer

The hysterical customer is usually someone who feels that there is no one on "his side", he has reached the end of his rope, and you have been unfortunate enough to be at the tail end of what got him there. You may not have been the cause of all his problems, but he is nevertheless looking to you for the solutions.

Dealing with him is simple. Be patient. Listen intently. Acknowledge your understanding and express empathy.

Try it. Even if you can't solve his problem, you'll be surprised at how positively he will respond.

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Trucs & Astuces #191 - Remettre en ordre nos préjugés

" Beaucoup de gens croient qu'ils pensent alors qu'ils remettent seulement en ordre leurs préjugés..." - William James 

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Tips & Co. #191- Rearranging our prejudices

"A great many people think they are thinking when they are merely rearranging their prejudices..."  - William James

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Trucs & Astuces #190 - Susciter une impression positive

Nous connaissons tous l'importance des premières impressions. Nous savons aussi que nous n'avons jamais une deuxième chance de faire une bonne première impression et que les impressions sont parfois faciles à faire, mais difficiles à changer.

Faites bonne impression dès le départ. L’interaction personnalisée dès le premier contact est l’occasion parfaite de montrer votre sens de la courtoisie, du respect et de la considération envers votre interlocuteur.

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Tips & Co. #190 - Generate a positive impression

We all know the importance of first impressions. We also know that we will never have a second chance to make a good first impression and that impressions are sometimes easy to make but difficult to change.

Make a good impression from the start. The personalized interaction from the first contact is the perfect opportunity to show your sense of courtesy, respect and consideration towards your interlocutor.

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Trucs & Astuces #189 - Avez-vous une attitude serviçocentriste?

  • Démontrez-vous de l’intérêt pour le client?
  • Posez-vous les bonnes questions et écoutez-vous soigneusement ?
  • Êtes-vous patient, compréhensif et serviable?
  • Essayez-vous sincèrement de faire quelque chose de positif pour votre client?
  • Démontrez-vous une prise en charge de la requête ou de la situation?
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Tips & Co. #189 - Do you have a "serviçocentriste" attitude?

  • Do you demonstrate your interest in the client?
  • Do you ask the right questions and do you listen carefully?
  • Are you patient, understanding and helpful?
  • Are you sincerely trying to do something positive for your customer?
  • Do you demonstrate you are taking in charge your customer's query or situation?
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Trucs & Astuces #188 - Une présentation et l'importance de son introduction

L’introduction est sans doute la partie la plus importante de votre présentation. Pour être efficace, l’introduction doit produire trois résultats :

  1. Capter l’attention de l’auditoire et créer un rapport avec celui-ci.
  2. Définir clairement les attentes en énonçant le thème et la portée de la présentation.
  3. Établir votre crédibilité.
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Tips & Co. #188 - A presentation and the importance of its introduction

The introduction is probably the most important part of your presentation. To be effective, the introduction must produce three results:

  1. Capture the attention of the audience and create a relationship.
  2. Set clear expectations by stating the theme and scope of the presentation.
  3. Establish your credibility.
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Trucs & Astuces #187 - Servir la clientèle

Servir la clientèle implique d’accepter les clients tels qu’ils sont et non tels que vous souhaiteriez qu’ils soient.

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Tips & Co. #187 - Serving customers

Serving customers means accepting customers as they are and not as you would like them to be.

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Trucs & Astuces #186 - Atténuer le trac

Lors d’un discours, pour atténuer le trac ou la timidité ignorez les regards désapprobateurs : regarder le front d’un spectateur et non pas ses yeux (technique utilisée par les «Marines» américains pour adresser la parole à leurs officiers). Le spectateur aura quand même le sentiment d’être regardé dans les yeux et son front ne pourra pas exprimer d’impatience, de reproches ou d’émotions particulières.

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Tips & Co. #186 - Reduce the jitters

During a speech, to reduce the jitters or shyness, ignore the disapproving looks : watching the forehead of a spectator and not his eyes (a technique used by the "Marines" to speak to their officers ). The spectator will still have the feeling of being looked into his eyes and his forehead will not show impatience, criticism or particular emotions.

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Trucs & Astuces #185 - Prendre le temps d'écouter

Vous pouvez être si occupé à répondre aux appels de vos clients que vous n'avez pas le temps de penser au service que vous offrez. Prenez le temps d’écouter vos clients et de découvrir ce qu'ils veulent vraiment. Une fois que vous comprenez ce qu’ils veulent, ce sera beaucoup plus facile de rejoindre leurs attentes et de fournir un service de qualité.

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Tips & Co. #185 - Taking the time to listen

You may be so busy answering calls from your customers that you don't have time to think of the service you offer. Take time to listen to your customers and discover what they really want. Once you understand what they want, it will be easier to meet their expectations and to provide a quality service.

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Trucs & Astuces #184 - Calmer nos préoccupations

Une théorie veut que lorsque nous répétons un geste encore et encore, ça provoque en nous un sentiment d'ennui (tel que celui de monter et descendre dans un ascenseur).  Vous pouvez faire de même avec une pensée qui vous préoccupe.  Répétez-vous intérieurement  ce tracas lentement et de façon monotone.  La monotonie préviendra l'escalade, vous évitera de vous enfouir dans une spirale de soucis et elle pourrait diriger votre esprit vers des pensées plus positives.

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Tips & Co. #184 - To reduce our worries

A theory states that doing anything over and over again gets you bored fast (like riding an elevator up and down again and again). You can do the same with a nagging thought. Repeat the worry to yourself slowly. The monotony will stop you from escalating, getting sucked into a worry spiral and will likely make your mind wonder to other more productive thoughts.

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Trucs & Astuces #183 - Être prêt pour le contact client

Être prêt au contact client est l’étape qui précède tout contact avec un client. L’étape où l’on doit être prêt psychologiquement, émotivement et matériellement.  C’est une préparation qui se doit d’être faite consciemment, plutôt que de rentrer en contact avec le client en mode de pilote automatique.

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Tips & Co. #183 - To be ready for customer contact

To be ready for customer contact is the step preceding any contact with a customer.  The step where you must be ready psychologically , emotionally and  materially.   It is a preparation that must be done consciously rather than to get in touch with the customer in autopilot mode.

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Trucs & Astuces #182 - Gagner la confiance

Votre expérience, vos connaissances, et même votre expertise sont insuffisantes pour obtenir la crédibilité que vous recherchez afin d'influencer les autres - ils doivent avant tout avoir confiance en vous.   Vous devez gagner cette confiance.

Comment ?  Investissez dans les relations, contribuez patiemment et démontrez que vous êtes crédible et digne de confiance...  Alors seulement vous pouvez aspirez à influencer.

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Tips & Co. #182 - Earn trust

Your experience, your knowledge, even your expertise, is insufficient to get the credibility you seek to influence others - they need to trust you. You are not entitled to trust -Trust needs to be earned!

How? Invest in the relationships, patiently contribute and demonstrate that you are credible and trustworthy… only then can you aspire to influence.

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The Routine that Hinders our Effectiveness

The Routine that Hinders our Effectiveness

Despite your willingness, efforts, and your engagement to be effective, you will simply not succeed! Days come by and all look the same. You get in to work with all your good intentions – « today I’ll be working on… » - but the phone rings, colleagues interrupt you, emergencies arise, emails come in nonstop! At the end of the day, you are exhausted but you haven’t done anything you had planned on doing. You feel like a hamster constantly running in its wheel. At the end of the day, you realize you are still at your starting point. No feeling of accomplishment – how discouraging!

The Progress Principle

According to the Harvard Business Review (May 2011), in order to maintain our motivation and satisfaction during the workday, we must have the feeling we are progressing in a job that is meaningful.

The more people experience this feeling of accomplishment, the more they are likely to be effective – even if the progress is minimal. Simply having the feeling of progressing can make all the difference in the way they feel at the end of the day and perform throughout the day.

In short, the Progress Principle states that if people are happy and satisfied with what they have accomplished at the end of the workday, we can bet that they have progressed towards attaining their objectives. If, on the contrary, they end the day discouraged and demotivated, it’s no doubt because they have done the hamster and have the feeling that they have not progressed.

By making a meticulous analysis of the use you make of your day (activities that compose a typical day), you will realize that your day is filled with maintenance tasks and you will not find enough progress tasks.

Let’s start by differentiating maintenance tasks and progress tasks, and by understanding the impact that they can have on our effectiveness.

The Maintenance Tasks and the Progress Tasks

A maintenance task is a task that you must repeat constantly. Once completed, it keeps you in the same position as before – it simply allows you to avoid going backwards. It’s something you must do even if it does not allow you any improvement. They are daily tasks that we must do in order to execute our work : check email, return calls, prepare a schedule, attend a meeting, write a report, etc. It must be done. It always needs to be repeated.

On the other hand, a progress task is a task that allows you to attain a position that is fundamentally better than your current position. These are the tasks that open new horizons, which allow you to attain your objectives and bring you to the next level.

Know how to differentiate a maintenance task and a progress task. If it allows you to survive, it’s a maintenance task. If it brings you closer to your objectives, it’s a progress task. Obviously, in order to differentiate, one must know his objectives! Because to some people, analyzing problems, quantifying failures and documenting them would be maintenance tasks. However, if one of your objectives is – as an IT specialist – to avoid recurring problems and to improve system performance, these tasks become progress tasks!

It’s the same situation for telephone interruptions. If they take up a big chunk of your time and impede you from finalizing your budget, it is a maintenance task. However, for a receptionist, it is a progress task!

Maintenance tasks often seem urgent whereas progress tasks are usually very important. We all know that if something does not seem urgent, we often postpone it to later.

Maintenance tasks allow you to be productive and efficient, whereas progress allow you to perform and be effective!

Being effective does not require you to be constantly busy. It’s actually about being able to progress towards your objectives, without letting the day fill itself with maintenance tasks.

In order to be effective and to have a feeling of accomplishment, you will need to balance maintenance and progress tasks. 

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Ce quotidien qui entrave notre efficacité

Ce quotidien qui entrave notre efficacité

Malgré votre volonté, vos efforts et votre engagement à être efficace, vous n’y arrivez tout simplement pas! Les jours se suivent et se ressemblent. Vous rentrez au bureau avec toutes vos bonnes intentions - «aujourd'hui je vais travailler sur...» - mais le téléphone sonne, les collègues vous interrompent, les urgences surviennent, les courriels rentrent sans répit! Et à la fin de la journée vous êtes épuisé, mais  vous n’avez rien fait de ce que vous aviez planifié. Vous vous sentez comme un hamster dans une roue  qui a couru sans cesse. À la fin de la journée, vous vous rendez compte que vous êtes demeuré sur place. Aucun sentiment d’accomplissement - quel effet décourageant!

Le principe de progression

Selon le Harvard Business Review (Mai 2011), afin de maintenir notre motivation et notre satisfaction au cours d'une journée de travail, il faut qu’on ait le sentiment de progresser dans un travail qui nous est significatif.

Plus les gens éprouvent ce sentiment d’accomplissement, plus ils sont susceptibles d'être efficaces - même lorsque le progrès est minime. Simplement avoir le sentiment de progresser peut faire toute la différence dans la façon dont ils se sentent à la fin de la journée et performent tout au long de leur quotidien.

Bref, le principe de progression dénote que si une personne est heureuse et satisfaite de ce qu’elle a accompli à la fin de la journée de travail, on peut parier qu’elle a progressé vers l’atteinte de ses objectifs. Si au contraire, elle termine la journée découragée et démotivée, c'est sans doute qu'elle a fait le hamster et a le sentiment qu'elle n'a pas progressé.

En faisant une analyse minutieuse de l’usage que vous faites de votre journée (activités qui composent une journée typique), vous vous rendrez compte que votre journée est remplie de tâches d’entretien et que vous n’y retrouvez pas assez de tâches de progrès.

Commençons par différencier les tâches d'entretien des tâches de progrès, et de comprendre l'impact qu'elles peuvent avoir sur notre efficacité.

Une tâche d'entretien est une tâche que vous avez à répéter constamment.  Elle n’a jamais de fin et une fois complétée, elle vous maintient dans la même position qu’avant;  elle vous permet tout simplement d’éviter de reculer. C’est quelque chose que vous devez faire même si cela ne vous permet aucune amélioration. Ce sont ces tâches quotidiennes qu’on se doit de faire pour effectuer notre travail:  vérifier nos courriels, retourner nos appels, préparer l’horaire, assister à une réunion, rédiger un rapport, etc… elles doivent être faites. Elles se répètent sans cesse.

Par ailleurs, une tâche de progrès est une tâche qui vous permet d’atteindre une position qui est fondamentalement meilleure que celle où vous vous trouvez.  Ce sont ces tâches qui ouvrent de nouvelles pistes, qui vous permettent de réaliser vos objectifs et qui vous amèneront à un prochain niveau.

Sachez différencier ce qu'est une tâche d’entretien et une tâche de progrès. Si elle vous permet de survivre, c’est une tâche d’entretien. Si elle vous rapproche de vos objectifs, c’est une tâche de progrès. Évidemment pour les différencier il faut connaître ses objectifs!  Car pour certaines personnes, analyser les problèmes, quantifier les échecs et les documenter seraient des tâches d’entretien. Mais, si un de vos objectifs est – tel que pour un spécialiste en informatique – d’éviter les problèmes récurrents et d'améliorer la performance des systèmes, ces tâches deviendraient des tâches de progrès!

Il en est de même pour les interruptions téléphoniques. Si elles grugent une grande partie de votre journée et vous empêchent de finaliser votre budget, elles sont des tâches d’entretien. Tandis que pour une réceptionniste, elles seraient des tâches de progrès!

Les tâches d'entretien semblent souvent urgentes tandis que les tâches de progrès sont habituellement très importantes. C'est connu, si les choses ne nous semblent pas urgentes, nous avons l’habitude de les remettre à plus tard.

Les tâches d’entretien vous permettent d’être productif et efficient. Tandis que les tâches de progrès vous permettent d’être performant et efficace!

Être efficace n'exige pas que vous soyez toujours occupé. Il s’agit plutôt d’être capable de progresser vers vos objectifs, sans laisser la journée se combler seulement par des tâches d'entretien.

Afin d’être efficace et d’avoir un sentiment d’accomplissement, vous aurez besoin d’équilibrer les tâches d'entretien et les tâches de progrès.

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Trucs & Astuces #181 - Savoir se dépoussiérer

Nous connaissons tous le proverbe : "Qui me trompe une fois, honte à lui ; qui me trompe deux fois, honte à moi.». Mais vaut-il vraiment mieux prévenir que guérir ?  Souvent, pour éviter d'être naïfs, nous nous blindons par crainte d'être trompés.   Mais vivre en état d'alerte tout le temps est très exigeant et peu gratifiant. En étant prêt à faire confiance, vous pourriez être déçu à nouveau, mais c'est le prix à payer pour faire confiance. Si vous êtes solide, vous retomberez sur vos pieds, vous vous dépoussiérerez et vous poursuivrez votre chemin.

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Tips & Co. #181- Dusting yourself off

We all know the proverb: "Fool me once, shame on you; fool me twice, shame on me."  But is it really better to be safe than sorry? We often try to avoid being naive, shielding ourselves from being fooled. But living on high alert all the time is very demanding and little rewarding. By being willing to be trusting, you might get deceived again, but that’s the price of trust. If you are solid, you’ll get back up on your feet, dust yourself off and continue on your path.  

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Trucs & Astuces #180 - Le trou de mémoire

La meilleure façon d’éviter le trou de mémoire lors d’un discours est de bâtir un exposé dont la trame revêt un haut degré de logique interne sans nécessiter de mémorisation. Dans le cas d’un oubli, il ne faut pas arrêter la fluidité de l’exposé pour gagner en exhaustivité. L’auditoire n’a, en règle générale, pas remarqué l’oubli car le présentateur est le seul à connaître tous les points qu’il veut présenter.

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Tips & Co. #180 - The memory gap

The best way to avoid the memory gap during a speech is to build a presentation whose thread takes a high degree of internal logic without requiring memorization. In case of an oversight, it should not stop the flow of the presentation to gain in completeness. The audience generally has not noticed the oblivion because the presenter is the only one who knows all the points he wants to present.

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Tips & Co. #179 - The advantage of kindness

Research has shown that offering even a small act of kindness can boost oxytocin levels (known as the "feel-good" hormone). Meaning that even in a difficult situation, by choosing to be nicer, trusting or generous to your clients or colleagues, will most likely make you feel better.

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Trucs & Astuces #179 - L'avantage de la bienveillance

Des recherches ont démontré que d'offrir même un petit acte de bienveillance peut augmenter les niveaux d’ocytocine (connue sous le nom  de l’hormone du "bien-être»). Ce qui signifie que même dans une situation difficile , en choisissant d'être plus gentil, généreux ou  confiant envers vos clients ou collègues, il est fort probable que vous vous sentirez mieux.

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Trucs & Astuces #178 - L'écoute active

Démontrez un intérêt sincère en écoutant activement. Au-delà d’écouter avec  vos oreilles, vos yeux et votre cœur…

Écoutez avec votre instinct –Est-ce que vous sentez que la personne ne communique pas quelque chose d'important?

Posez des questions – Soutenez et encouragez l’autre en lui montrant qu'il vaut la peine que vous preniez le temps d'essayer de le comprendre.

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Les participants le disent…


« Vraiment une formation extraordinaire, et habituellement, je suis très critique! Tout le personnel devrait suivre cette formation, il y aurait un gain d’efficacité! »

Ville de Québec

Témoignages des participants

…et nos clients aussi!

« C’est avec un grand professionnalisme que l’entreprise a offert une formation attrayante et de qualité à nos employés. Nous sommes particulièrement satisfaits des résultats obtenus grâce à cette intervention et il nous fera plaisir de retravailler avec Solutions & Co. dans l’avenir. »

Xavier Aymé, Chef des opérations | Mercator Canada Inc.

Témoignages des clients

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